株式会社PR TIMES 様 「Jooto」

株式会社PR TIMESさまのタスク管理ツール「Jooto」のインサイドセールスを担当いたしました。

本ツールは積極的に展示会に出展しており、展示会で獲得した名刺データを架電リスト化、架電していきます。

展示会リードへの架電は当社は豊富な経験値をもっており、確実に商談創出につなげていきます。
展示会リードはエンタープライズ企業の割合が多いこともあり、商談創出自体は難しいことではありません。
どちらかというと、
・案件化の可能性
・決裁ルート（同席者）
・時期
・問題課題

など、商談後に進捗するために必要な要素のヒアリングを行ったうえで、初回商談時のテーブルの確度を上げておくことが必要になります。
このヒアリングの「深度」は、初回商談での営業担当者の負担を減らし、最終的な受注率にも影響がある要素のため慎重にトークスクリプトを設計していきます。

未アプローチの展示会リードや、不在のままで寝かせているリストがある場合はぜひご相談ください。
商談創出につなげていきます。