ASHIGARUについて
自社の営業部隊は「ご案内部隊」になっていませんか？
営業組織を自前で持ちたくない、持つ余裕のない、採用が難しいなど、営業に課題をかかえる大企業の新規事業やスタートアップに、
高度な営業訓練を施された「兵」の供給で、事業の生命線である商談の量産にコミットします。
インサイドセールス
BtoBの総合コンサルティングファームがインサイドセールスを提供することのメリットは複数ありますが、一番は「KPI」の違いにあります。商談獲得数はもちろんのこと、架電する中で発見した顧客インサイトやターゲティングについてのアイデアをマーケ部隊に返したり、最終的に受注率が上がるための架電時のヒアリング、キャンペーントークなど。
マーケのパフォーマンスや受注率にいたるまで、顧客のビジネス全体にポジティブな成果を波及します。
これは当社が普段からデジタルマーケ～セールス～カスタマーサクセスと、一気通貫でBtoBのコンサルティングを行い、いわゆるBtoBのビジネスモデル（THE MODEL）の全領域を熟知したコンサルティングファームだからこそ可能なアクションとなっております。
フィールドセールス
BtoBのフィールドセールスを行う部隊に多いのが「ご案内」スタイルです。レピュテーションリスクを意識せざるを得ないエンタープライズ企業になればなるほどこの傾向は強くなり、「売る力」「課題解決力」を組織に装着する必要性は増していきます。
自社の営業部隊は、「ご案内部隊」になっていませんか？
当社では高度に「課題解決型営業」そして、その上をいく、顧客に問いを作る「課題設定型営業」のスタイルとノウハウが浸透したセールス・プロフェッショナルが貴社のフィールドセールスを代行します。
お取組みをしながら、顧客の営業の型づくり（セールス・イネーブルメント）や、その型を使った企業内研修も可能です。（別途オプション）
最高のインサイドセールスには、マーケティングへの理解が不可欠
マーケと営業の壁によって、プロジェクトは失敗する
上図をご覧ください。マーケティングとインサイドセールスはいわゆる「お隣さん」の関係です。マーケティング施策で獲得したリードをすかさず商談化することがインサイドセールスの目的ですから、当然といえます。
ですが、いわゆる「マーケと営業の壁」があり、多くの場合この２セクションのプレーヤーは別々になっていることが多いのではないでしょうか。
プレーヤーが別であることによって、インサイドセールスは単なる「営業部隊」となり、マーケとの密接な連携をベースにした高速PDCAが叶わなくなります。
マーケとの深い連携と理解で、
インサイドセールスは最高のパフォーマンスへ
マーケは単純なリード獲得ではなく、商談または受注になりやすいリードを創出するべきで、インサイドセールスは現場の架電で商談獲得を行いながら、ターゲティングやインサイトのヒントを、マーケとセールスに伝えます。
当社ASHIGARUのメンバーはマーケティングの知識と実務訓練も終えた精鋭部隊。PDCAを回しながら、１コールも無駄にしないインサイドセールスを実施します。
BtoBコンサルティングのプロである当社のインサイドセールスだからこそ可能な高速PDCAを、ぜひご体験ください。
